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服裝店鋪如何杜絕庫存積壓情況

來源: 時間:2016-12-06 10:27 瀏覽量:
現在人們對服裝的需求越來越大,服裝店也越來越多,服裝店因為經營靈活,具有緊跟時尚潮流的特點,可以針對市場需求做出快速反應,滿足消費者最新需求,成就更多營業額,但這樣做是需要其款式必須經常更新的,往往會造成去年還流行的款式。

  現在人們對服裝的需求越來越大,服裝店也越來越多,服裝店因為經營靈活,具有緊跟時尚潮流的特點,可以針對市場需求做出快速反應,滿足消費者最新需求,成就更多營業額,但這樣做是需要其款式必須經常更新的,往往會造成去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷貨;另外服裝季節性明顯,且服裝產品更新的速度越來越快,因此難免會有庫存積壓情況出現。

  現在國內的情況是服裝店的飛速發展往往是以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番,賺的錢卻不見增多。難怪很多服裝店老板說,自己辛辛苦苦賺來的錢,全都跑到倉庫里去了。那么,服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢?

  適度特賣

  任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動,比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。

  及時調貨

  在進貨時,要堅持少量多款,并且給店里的導購定下規矩,只要新進的款式在3天內沒有人詢問,或者在5天內沒有售出,便迅速返回批發商那里調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈,批發商為了盡量多賣貨,一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批發商,堅決不去拿貨。

  多種經營

  “35元進的衣服,如今25元都要賣出去。”8月還沒到,有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨,這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢,如果貨被壓住了,最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金,挺過兩三個月,堅持到旺季。

  特殊銷售渠道

  當現有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時候,可以考慮針對目標消費群體,開辟其他形式的銷售渠道。現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司,設置專業的賣場進行庫存品銷售,經營者也可以考慮與這些公司合作。

  存品換廣告

  毫無疑問,投入廣告肯定可以提升經營者的知名度,如果是專賣店做廣告,很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持,而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的,這樣做有利于經營者將來的經營活動,屬于用眼前的損失交換未來的收益。

  針對性展銷

  通過參加相關展會是推銷庫存積壓產品的好辦法。做服裝“庫存代理”的利潤很高,是一個有潛力的投資方向,“庫存代理”做得好,有時候利潤比正規經營門店還高。但“庫存代理”,還僅局限在知名、價格透明度高的品牌。至于10元進貨,把原價100元標成200元,打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折,這樣的招數盡管早已被大眾知曉,但只要有市場,就阻擋不住買賣雙方的熱情。


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